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盡管近年來(lái)高端翡翠在拍場(chǎng)中不斷創(chuàng)造出高價(jià)，但這并不能掩蓋翡翠市場(chǎng)整體低迷的行情。記者了解到，目前國(guó)內(nèi)最大的翡翠批發(fā)源頭市場(chǎng)廣東揭陽(yáng)和云南瑞麗的大小門(mén)店都少有顧客問(wèn)津。翡翠市場(chǎng)的“冷”也讓不少翡翠商家的實(shí)體店銷(xiāo)售驟減，此時(shí)微商、微店的出現(xiàn)成為他們拓寬銷(xiāo)路、增加收入的新平臺(tái)和新渠道。應(yīng)該說(shuō)，微商在一定程度上解決了翡翠批發(fā)商們出售手中積壓貨品的難題，但另一方面也給翡翠市場(chǎng)帶來(lái)了更多亂象。

市場(chǎng)冷淡促微商四起

翡翠自古以來(lái)就受到國(guó)人的喜愛(ài)，在目前的收藏圈也備受關(guān)注。作為結(jié)合中西珠寶特質(zhì)的一種玉石，翡翠不僅符合中國(guó)對(duì)玉文化的精神推崇，又彰顯出西方珠寶文化的高貴氣質(zhì)，這也是翡翠受歡迎的原因之一。僅2013年，品質(zhì)較低的翡翠原料價(jià)格上漲了近1倍；品質(zhì)較高的翡翠原石價(jià)格則飆升近5倍。

“翡翠市場(chǎng)不正常的價(jià)格增長(zhǎng)使很多翡翠愛(ài)好者駐足，這也造就了翡翠市場(chǎng)目前的冷淡行情。盡管緬甸今年降低了出口稅，但這個(gè)降價(jià)過(guò)程反映到一線市場(chǎng)則需要一個(gè)很長(zhǎng)的周期，所以對(duì)目前市場(chǎng)的影響還并不明顯?！敝袊?guó)珠寶鑒定師師俊超說(shuō)。

翡翠市場(chǎng)的“冷”讓不少翡翠商的銷(xiāo)量減少，但他們也在積極尋找新的出路。曾幾何時(shí)，“只要通過(guò)一個(gè)手機(jī)就實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)”的口號(hào)讓多少人熱血沸騰投入微商大軍，微商也是近兩年創(chuàng)業(yè)熱潮中發(fā)展最迅猛的群體。不少翡翠批發(fā)商也看到了微商的好處，紛紛轉(zhuǎn)型做起了翡翠微商生意。

相比于淘寶等網(wǎng)絡(luò)店鋪，微商、微店因無(wú)需資質(zhì)驗(yàn)證，且一個(gè)手機(jī)號(hào)就可以滿足人人做銷(xiāo)售的愿望，因此受到不少翡翠商家的青睞，也讓很多沒(méi)有做過(guò)銷(xiāo)售的人蠢蠢欲動(dòng)。

記者在百度搜索引擎上輸入“翡翠微商代理”，就有超過(guò)70萬(wàn)條搜索結(jié)果。“零加盟費(fèi)”、“零基礎(chǔ)”、“月入幾十萬(wàn)元”、“保證賺錢(qián)”等引人注目的字眼更是滿屏皆是，低門(mén)檻甚至零門(mén)檻的便利條件讓許多人加入了微商大軍。

微商掘金中低端翡翠市場(chǎng)

縱觀目前的翡翠微商們，他們有些是以實(shí)體店為主、微商為輔；有的是從淘寶等其他平臺(tái)遷移而來(lái)，或是在微信開(kāi)出“分店”，有些則是“土生土長(zhǎng)”的微信店家。通俗來(lái)說(shuō)，就是做微信朋友圈生意的那批商人。在受訪的幾位翡翠玉石微商中，有多半的人都擁有實(shí)體店。他們均表示，這種線上線下結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式讓貨品出手得更快。

翡翠微商田江麗表示，微商讓她的貨品傳播得更廣泛。她的實(shí)體店在北京，但是因?yàn)樗袔酌浯湮⑸檀?，而且這些代理分布在全國(guó)各地，所以每次她在朋友圈中發(fā)布貨品售賣(mài)消息后，這些代理會(huì)將她的消息轉(zhuǎn)發(fā)，最終她的消息會(huì)傳播到全國(guó)各地，盡管不能做到人人都看到，但這種傳播效率是實(shí)體店不能比擬的。

同時(shí)，微商宣傳的手法更加簡(jiǎn)單。幾張圖片或一小段視頻外加簡(jiǎn)潔的一段文字說(shuō)明就是一件翡翠產(chǎn)品的“身份證”了。比起網(wǎng)店的產(chǎn)品展示，微商們不僅節(jié)約了模特成本、簡(jiǎn)化了前期的制作流程，還可以做到獨(dú)自運(yùn)營(yíng)等，無(wú)論是經(jīng)營(yíng)還是管理都比網(wǎng)店要容易得多，甚至即使是不會(huì)包裝的人也能將產(chǎn)品賣(mài)出去。

微商大多是個(gè)人經(jīng)營(yíng)，交易過(guò)程相對(duì)松散自由，交流溝通更加個(gè)性化，更加人性化。同時(shí)，翡翠微商中的產(chǎn)品都以小件為主，這也符合了大多數(shù)人的購(gòu)買(mǎi)能力。田江麗說(shuō)，在她的微信朋友圈中，價(jià)格低于5萬(wàn)元的銷(xiāo)量都比較不錯(cuò)，如果價(jià)格再高點(diǎn)，就很少有人關(guān)注了，而銷(xiāo)量最好的則是幾千元價(jià)位的翡翠飾品?！耙?yàn)楦叨司奉愑袃r(jià)無(wú)市，商家也不肯下調(diào)價(jià)格，中低端翡翠收藏價(jià)值不大又因市場(chǎng)存儲(chǔ)量較多，所以價(jià)格較為合理，在大眾中比較受歡迎?！?/p>

在受訪的幾位翡翠微商中，做得最好的每月可以收入幾十萬(wàn)元，做得不好的則是分文不進(jìn)。據(jù)這位月入幾十萬(wàn)元的吳老板透露，目前微商已經(jīng)成了出貨的主要渠道，網(wǎng)店及實(shí)體店都沒(méi)有微商出貨快，同時(shí)他并不只經(jīng)營(yíng)翡翠一種產(chǎn)品，他認(rèn)為多種類的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目才能迎合更多人。

翡翠“神仙照”讓買(mǎi)家很受傷

微商的出現(xiàn)使翡翠這種看似名貴的物件越來(lái)越貼近普通人的生活，可是師俊超表示，目前無(wú)論是翡翠微商抑或其他藝術(shù)品、文玩品微商，都存在著亂象。

微商代理的出現(xiàn)是微商為了更快速地傳播自己的商品而招收的人員，但是這些代理們既沒(méi)有雄厚的資金，也沒(méi)有實(shí)體經(jīng)營(yíng)，更沒(méi)有一手貨源，不少都是圖片黨，通過(guò)在原有價(jià)格上進(jìn)行加價(jià)來(lái)獲取利潤(rùn)，所以代理隊(duì)伍很難規(guī)范也很難管理。

記者以做翡翠代理為由，添加了幾個(gè)自稱翡翠“一級(jí)”代理的微信號(hào)。在詢問(wèn)做代理需要什么樣資質(zhì)的時(shí)候，不同的人給出了不同的結(jié)果。有的對(duì)招收代理沒(méi)有任何要求，有的則要求代理必須在本店消費(fèi)滿2萬(wàn)元或者預(yù)存5000元貨款。

據(jù)分析，這兩種招收代理的方法中，前者是想通過(guò)代理銷(xiāo)售手中的貨物；而后者的行為就讓人匪夷所思了。微商代理其實(shí)并沒(méi)有真正接觸貨品，所以根本不會(huì)涉及預(yù)存貨款；同時(shí)當(dāng)貨品下單、付款成功后，收件人信息則需要發(fā)送給該微商源頭。這樣一來(lái)，微商代理既出錢(qián)又出客戶資源，看似有理有據(jù)的安排實(shí)際上讓代理的紅利沒(méi)有看起來(lái)那么“美”。

除了不知幾級(jí)的代理外，還有最讓買(mǎi)家頭疼的“神仙照”。所謂神仙照，即為拍照者通過(guò)燈光的變幻以及各種修圖軟件將本來(lái)平淡無(wú)奇的照片制作加工成可以媲美神仙級(jí)別的照片。這種神仙照360度無(wú)死角，怎么看都是精品中的精品，但也讓不少?gòu)奈⑸讨匈?gòu)買(mǎi)翡翠玉石的買(mǎi)家“受了傷”。

微商的售后體驗(yàn)也非常差，記者在采訪過(guò)程中就聽(tīng)到不少消費(fèi)者通過(guò)微商購(gòu)買(mǎi)翡翠玉石上當(dāng)受騙的例子。有人打了貨款沒(méi)收到貨，有人買(mǎi)的A貨收到C貨，有人銷(xiāo)售象牙、犀牛角等……買(mǎi)到假貨投訴無(wú)門(mén)、品質(zhì)無(wú)從保障、公然銷(xiāo)售違禁商品、交易買(mǎi)賣(mài)沒(méi)有第三方監(jiān)管，種種亂象讓不少買(mǎi)家望而卻步。

在師俊超看來(lái)，微商相比于淘寶等網(wǎng)店，沒(méi)有相關(guān)組織的約束，所以無(wú)論是秩序還是定價(jià)等都比較混亂。“歸根結(jié)底，這些問(wèn)題的根本原因就是信譽(yù)問(wèn)題?！?/p>

的確，目前阻礙翡翠玉石微商的最大障礙就是信譽(yù)。事實(shí)上，微信營(yíng)銷(xiāo)無(wú)論采取哪種模式，都是建立在“熟人經(jīng)濟(jì)”的基礎(chǔ)上，而這恰恰是一把雙刃劍。當(dāng)微信朋友圈被廣告霸占，假貨多、退貨難、維權(quán)不易等一系列問(wèn)題出現(xiàn)時(shí)，這種建立在熟人圈內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)不僅是對(duì)商品的拷問(wèn)，更是對(duì)信任的拷問(wèn)。以上問(wèn)題不解決，微商發(fā)展前景不容樂(lè)觀。

師俊超表示，雖然翡翠微商中的確有好的貨品，價(jià)格也比較合理，但更多的還是假冒偽劣。如果微商不解決目前存在的問(wèn)題，對(duì)于翡翠市場(chǎng)而言，根本起不到促進(jìn)作用，反而會(huì)讓市場(chǎng)更加混亂，價(jià)格更加不明朗。同時(shí)，他建議，翡翠之類的珠寶玉石對(duì)種、水、色都要求很高，建議一定到實(shí)體店買(mǎi)賣(mài)，這樣才能看清楚，光從圖片看是不行的，除了修圖軟件外，光線、拍攝角度也有很大影響。